小米5发布:自建线下渠道能帮助小米冲击高端吗?


文/壹观察 宿艺


小米2016春季新品发布会今天下午在国家会议中心举行,两款新品小米5与小米4S同时发布。


距2014年7月发布小米4算起,时间跨度已超过19个月。雷军在发布会上也将小米5称之为“研发周期超过18个月”的诚心之作。据雷军现场透露,小米4系列手机销售累计破1600万台。


雷军称使用小米5手机的体验“就是快”。从配置上来看,小米5共有三个版本。其中,尊享版小米5配备4GB内存+128GB闪存,定价2699元。高配版小米5配备3GB内存+64GB闪存,定价2299元。标配版小米5配备3GB内存+32GB闪存,定价1999元。


从设计上来看,小米5手机延续了小米Note的设计风格,或者说是一款小米Note mini。但从材质、配置和使用上相比小米Note进步明显:比如在尊享版上使用了3D陶瓷机身,采用4轴光学防抖相机,5.15英寸高省电屏+及窄边框,全网通3.0与快充3.0技术。



不过小米此次发布会更大亮点在于以下三个:


量产高通820旗舰:小米5是国产手机品牌中最先量产高通骁龙820处理器的旗舰手机之一。按照小米计划,小米5手机将于3月1日首发销售,距离发布会后约两周时间。黎万强今年1月6日也在微博上称:“小米5已经准备好了”,“现在量产爬坡中”。业内预计,小米5达到规模量产(月产能100万台)可能会在4月上旬。


全功能NFC:伴随小米5发布的“全功能NFC”受到《壹观察》重点关注,除了支持绑定银行卡(手机刷卡消费)基本功能外,“全功能NFC”还可以连接NFC硬件,用NFC传输文件,可以刷公交卡、地铁卡(雷军称学习型NFC),并支持手机为公交卡实时充值。雷军在发布会上称,今年将支持北上广深各地的公交手机刷卡上车。对于大量小米年轻用户来说,这无疑是一个刚需又耍酷的功能。


全力拓展线下渠道。雷军宣布,小米已经与苏宁达成战略合作,3月1日小米手机4S将会在小米网、小米之家以及苏宁线下联合首发,苏宁超过1400家门店将全面铺货。这说明小米这家依靠电商渠道起家的互联网手机厂商,2016年将通过与中国最大的手机线下渠道(第一名是苏宁,第二名为迪信通)达成分销合作,对于拓展线下渠道的迫切态度已非常明显。


有意思的,雷军在发布会上表态称:“对卖几千块的线下品牌将是个极大的打击”,台下的媒体纷纷揣测vivo和OPPO两家“小米友商”已经遥远“中枪”。


值得关注是,雷军称经过2015年试水,小米2016年将会推动全国200-300家小米之家从服务于售后网点转型升级为小米官方授权销售店。也就是说,除了苏宁+运营商,小米终于决定要通过自己投资+加盟形式,在全国主要城市规模部署自己可控的线下渠道。不过对于小米的其他第三方分销渠道来说,这未必会是一个好消息。而在线下渠道溢价销售消失之后,小米也终于开始走向与传统手机企业更为相似的渠道策略。


综合发布会各种信息,小米此次发布会是一场以全部手机为新品的发布会,没有VR也没有笔记本。表明在度过2015比较艰难的一年之后,小米希望通过米4S与米5两款产品寻求重新布局1700-2700元的中高端产品线,同时通过线下渠道快速扩张来缩短线溢价能力下滑带来的渠道阵痛。从这个意义上来看,2016年的小米将会更加贴近用户,同时给行业带来更多看点。


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